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商界精英陈昊芝游戏大棋局

来源:本站原创 编辑:瑾萱 发布时间:2012-03-11

不管外界如何解读陈昊芝及其团队取得的成功,他都归结为一个因素:运气。为了配合我们的拍摄,陈昊芝笑着说:“你们需要什么?索尼的平板电脑、Pad2、AppleTV、亚马逊的平板电脑KindleFireGoogleNexus最新的手机和PSPVita掌机,这里什么都有,随便挑。”大家欣喜地把事先准备的渔网填得沉甸甸的,陈昊芝像极了收获的渔人。究竟成功的原因是团队的技术、研发能力,还是纯粹的运气?陈昊芝把原因归结为后者。因为自捕鱼达人推出之后,模仿者甚多,却鲜见功成名就者。但是,如果你把焦点过于投注在捕鱼达人上,显然是低估了触控科技的真正价值。开发基于iOS、Android平台上的游戏,只是触控科技的一小步,这家公司背后还有更大的野心。

“有一天,我的好朋友顽石科技的CEO吴刚在微博上留言给我,说游戏厅里有款叫做捕鱼的游戏很火,如果能嫁接到iPhone上一定很有趣。那时的我根本没进过游戏厅,也根本没听说过捕鱼,听他这么一提醒,我第二天就跑去游戏厅,在游戏厅玩了一天,回来后想了几分钟就立刻拍板:这事情靠谱,就做它。”捕鱼游戏符合陈昊芝对游戏的定义,玩家无障碍,从3岁到83岁的玩家都可以玩。“捕鱼游戏用户群中典型的用户是零起点用户。就我自己而言,对很多游戏,我觉得这个东西很容易上手,容易理解,同时也能打发无聊时光,这就是我的选择。”2011年4月下旬,捕鱼达人上线,其1000万次下载在112天之后,iPad版本33个国家免费总榜到达过第一。iPad版本20个国家总入总榜到达过第一,目前日活跃120万、日打开490万次,用户游戏总时长3000万分钟/日(相当于2010年中国区用户的日总游戏时长),每天各平台新增下载总量还有8万次。

这一成绩已经同移动互联网最成功的游戏“愤怒的小鸟”相当。这直接为触控科技带来了75万美元的收入,但过了前3个月之后,情况却急转直下,甚至一度陈昊芝都怀疑捕鱼达人要毁于山寨游戏的仿制。“去年八九月份我们是痛苦的,捕鱼达人的跟随者的出现对我们影响很大,这导致我们的收入不是持续上升而是下滑了。”彼时的捕鱼达人只有1000万的安装量,尚未具备现今的规模,而作为休闲产品,其付费用户的比例规模相对较小。来自各个渠道的冲击都让捕鱼达人似乎要陷入“昙花一现”的境地,“3个月里出现了三四十款仿制的游戏产品。”但也有自身的原因。捕鱼达人只是触控科技公司中一个团队开发出来的游戏,触控科技本身并不是一个游戏公司,“那个时候,我们的产品思路上和策划上都是偏弱的,玩家会对游戏分类,而我们并没有高效地保持产品的快速更新,没有给用户更多的选择。”刚刚尝到甜头,就开始遭受危机。“收入下降甚至规模都受到了冲击”。

不愿看到地盘被分割蚕食的“渔夫”开始反击,触控科技在2011年9月开始在平台上启动广告投放。实际上,正是因为植入广告业务让“捕鱼达人”能够活到现在,且突破了3000万的安装量。现在,每2台手机就有1台装有捕鱼达人,“到2012年年中,我们的安装量能够达到1亿。”到目前,捕鱼达人获得了意想不到的成功。这是运气好还是准确的市场直觉,或者团队的强悍?陈昊芝更愿意把成功归结为运气。尽管你会觉得他谦虚得有些过,但不得不承认,这家公司的确是运气很好,自捕鱼达人之后,再无一家中国游戏公司能够达到“捕鱼达人”现有的安装量。

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